Marketing-Controlling
Werbeerfolgskontrolle
AIDA-Formel
- Attention = Aufmerksamkeit erregen
- Interest = Interesse wecken
- Desire = Besitzwunsch wecken
- Action = Kaufhandlung auslösen
Kennzahlen
| Kennzahl | Formel | Beispiel | Interpretation |
|---|---|---|---|
| Werberendite in % | 20% mehr Umsatz durch den Werbeplan oder ein eingesetzter 1€ bringt einen Umsatz von 1,20€ | ||
| Tausender-Kontakt-Preis (TKP) | 1000 Kontakte kosten 300€ | ||
| Streuerfolg (Affinität) in % | 45% der Leser, haben die Anzeige auch wahrgenommen. | ||
| Streuerfolg (Rücklaufquote) in % | 16,66% der Leser, die die Anzeige auch wahrgenommen haben, haben auch ein Produkt bestellt. | ||
| Budgetquote in % | 3,33% des Umsatzes wurde in das Werbebudget investiert. | ||
| Bekanntheitsgrad in % | 20% der Befragten kennen das Produkt. |
Es gibt noch mehr Kennzahlen in der Praxis.
1 Allen Rechnungen, deren Ergebnis in
2 Bei allen Zahlen sollte ein Vergleich in betracht gezogen werden. Dabei kann auf eigene Analysen vorheriger Erhebungen gegriffen werden oder es findet ein Vergleich mit den Branchenkonkurenten durchgeführt. Auch kann das genutzte Medium (Bsp.: Zeitung NOZ), um eine Einschätzung gefragt werden.
Kostenträgerzeitrechnung
vgl. Kalkulationsschema. Dazu kommen die Umsatzerlöse und es ist eine Betrachtung der Vergangenheit
Alle Umsatzergebnisse zusammen sind das Betriebsergebnis
Einschätzung: ein positiver Wert ist ein Erfolg
Über 1 ist ein Gewinn, unter nicht und damit unwirtschaftlich
Soll-Ist-Vergleich
Beim Soll-Ist-Vergleich wird überprüft, ob die gesetzten Ziele eingehalten wurden und welche Konsequenzen daraus gezogen werden müssen. Dabei berechnet man die prozentuale Abweichung.
Bsp.: Affinität: Soll 50% ist 45% Abweichung: